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折扣店的销售技巧

1. 关于议价

品牌折扣店吸引人的地方就是品牌 折扣，相对于专卖店，价格方面已经低很多，所以不要再有“议价”举动，经营者应该坚持这个原则。对于顾客，议价会在他们的心理产生个预期，即下一次到店选购时，还是希望基于更低折扣，这不仅会影响利润，也会对其他顾客产生影响，一旦打开可议价的口子，那么对店铺的伤害可能就是长期性的。

2. 服务态度

不管是导购员还是顾客，服务本着平等的原则，买卖之间就是一个需求匹配的过程，不存在高低之分。因此，对于进店选购的顾客，不要太过热情，也不要爱答不理。这就是为什么要建立标准的原因，国外的营业员在这方面做的很好。当了解顾客的大致需求之后，应该给予更多时间了解店内的产品，当他们有问题或纠结时，再进行解答，切记，不要过度营销，不要增加消费压力。整体流程需要在轻松，舒适的体验下进行，如果店铺没有适合顾客的款式，也可以礼貌地问对方联系方式，以便后续新品到店时通知其前来选购。

3. 服务成群结对的顾客

成群顾客的生意往往并不好做，因为每个人的眼睛不一样，他们可能在风格或款式上无法形成意见统一，并且有些人的思想会受他人影响，从而影响购买决策。而且还可能出于时间的考虑，有的人不想耽误大家的时间或被大家耽误。因此，不会认真选购，草草收兵。这种顾客群体主要是闲逛街的。真正购买的目的并不强。相比之下，两个人一起来的顾客，好做生意，而且这两位顾客也会容易达到意见统一，从而迅速下单。

如何加盟阿迪达斯耐克折扣店?需要注意什么?

在品牌折扣店行业中，鞋服品牌折扣店是很受消费者欢迎的品类，而在这一类别当中，运动品牌折扣店将有着丰富的利润空间，特别是耐克，阿迪达斯这两个品牌，几乎没有消费不知道，如果准备创业的小伙伴不知道如何选择项目，那么耐克，阿迪达斯运动品牌折扣店应该是一个不错的选择。

当然，如果你不懂这一行业，你可能需要多花时间了解并尽量避免一些弯路，我们在这里总结了一些加盟耐克，阿迪达斯品牌折扣店需要注意的事项，特别是在找货源方面，希望对你有所帮助。

1. 创业前期，都是很有***的事，特别是你干了一件你喜欢做的事，但我们认为此时应该更加冷静。在找货源上，应该在互联网上查一查相关问题，资料以文章，做到心中有数。

2. 看到一些加盟项目网站，如果你不确定是否可靠，就先打个电话咨询一下。

3. 有些加盟网站把项目说的天花乱坠，各种高大山的词语，创业项目与开店找项目，没有实质内容，并且承诺的加盟网站要注意了，不要轻信。

4. 就耐克，阿迪达斯这两个运动品牌折扣店而言，一般没有加盟费，如果你所关注的代理商有很高的加盟费，同时还有拿货限制，要注意了， 即使他们是正规公司，这也会消耗你很多开店成本。

5. 关注一家代理商，应先打电话咨询一下相关问题，并且实地考察一下，货品质量，品牌***等内容都要查看一下，以及其它可以证明该公司是可以合作的内容。

6. 货品价格是至关重要的，如果代理商能够提供给超低拿货价格，并且没有额度限制，这对于想开店的小伙伴是有利的，至少能够节省很多成本。

7. 与该公司的业务人员进行交流，看一看该公司能否提供其它方面的帮助，例如，店铺装修，人员培训，运营指导以及后续持续供货合作等问题。

折扣加盟店如何做店铺转化

一、用心打造耐克折扣加盟店的氛围。

好的店铺氛围会让顾客潜意识产生舒适，愿意多呆一会儿，坏的氛围只会让你赶快离开。耐克折扣加盟店通店内装修设计，灯光搭配，加上符合品牌调性的音乐烘托，产品进行走心的陈列，让产品的能自上一个度。

二、耐克折扣加盟店一定要与顾客建立信任。

让顾客相信你的店和你的产品，从新店开业就得开始培养，首先要保证产品是正规***，正规货品，可以用看得见的东西来证明自己，比如之类的。久而久之，信任你的客户会越来越多。

三、耐克折扣加盟店优惠要完全发挥。

作为耐克品牌折扣加盟店，是其优势。要大化的利用这一点，通过活动方案宣传出去，吸引更多的顾客进店消费。

四、培养耐克折扣加盟店导购的业务能力。

引导能力直接影响店铺的转化率。好的导购和一般的导购业绩可以说差别很大，但是不可能一开店就能找到好的导购。所以需要培训导购。通过培训，你不仅有知识，还有业务能力。

以上就是成都智谷宝原体育给大家分享的关于如何提高转化率的方法，希望可以帮到大家。成都智谷宝原体育整合企业市场资源，搭建0门槛开店模式，提供店铺装修工程设计、广告素材、活动管理方案、ERP收银工作系统、店铺运营资金支持等开店服务，开启全新运动对于品牌折扣店加盟新模式。