沈阳阿迪一折运动折扣全年火爆多重优惠「多图」

运动耐克阿迪折扣店铺进货学问

依赖市场信息进货和经营，归纳为“知己”、“知彼”、“知货”、“知人”、“知时”

　　1.“知己”知道自己的销售现状，以及可能出现的变化：要知道自己现有的商品库存量(或货源)和对外签订合同的要货情况;要知道自身的人力、物力、财力以及所处环境的长短处。

　　2..“知彼”知道同行业务活动情况，包括销售、库存以及经营特点、策略和方法等。

　　3.“知货”要有商品知识，熟悉商品性能、质量、规格、花色、价格，知道生产和货源情况，做到对产品心中有数。

　　4.“知心”知道消费者的心理动机，包括理智、感情、偏爱，要知道供应区内消费者的数量、类型、结构、包括各种职业的人口数、文化程度和收入水平。

　　5.“知时”知道政治经济形势，以及季节气候变化。分析“天时”给市场带来的影响

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什么商品可以满足消费者需求？

1. 款式好

大多数顾客在进店以后，选择商品的要素就是外观，外观不好可能一眼带过，不会去关注。所以想要满足消费者的需求，好的款式。同时好的款式还能用在门店的引流和吸纳顾客上，把好看的款式放在显眼位置，消费者在门外都能一眼看到，进店的几率也会大大增加，所以满足顾客需求，款式不能差。

2.功能足

功能是什么？功能就是卖点！不同消费者有不同的需求，有的消费者就是偏好外观，看到不喜欢就不买，但是更多的消费者，他购买产品有着具体的使用背景，他很明白在什么时候，在什么地方使用，所以他对产品的功能性要求更高。比如爱好运动的，他需要运动性，弹性还有对脚踝的保护性等。同时这些功能都能成为导购人员的卖点，在导购的介绍下，可以大大提升消费者的下单率。

3.价格合适

我们经常说品质要好，款型要好，功能要好，其实位的产品都可以同时满足这些要求，并且做的足够，但是这些价格太高，动辄一两千，并不是每个消费者都能接受，所以要让消费者能够接受，我们就要选择消费者能够接受的价位，然后在这个价格区间内选择款式、质量和功能都不错的产品，所以要记的，选择商品要先考虑好消费者能够接受的价位

折扣店加盟：为什么要维护客户关系

对于耐克阿迪达斯折扣店来说长久的经营，维护的就是老顾客的关系，和老顾客关系密切，老顾客自然会成为你的朋友，甚至新闻还报道过，一个顾客经常到一个门店购物，后来在门店遭遇经营危机，濒临关门的时候，顾客借钱给老板，帮他成功度过危机，而顾客也成为了门店的股东之一。虽然知道老顾客对门店经营的帮助很大，但怎么留住老顾客又是一回事了，为什么别人的老顾客可以稳定回购，而你的老顾客就一去不复返呢？

对于门店的经营来说，要想长久的经营下去那么维护老顾客关系就是必经之路，老顾客的关系密切，那么你的门店就有了稳定的购买群众，虽然说鞋服行业购买周期较长，很难像小吃那样，老顾客天天光顾。但是你单品的利润并不低，而鞋服行业一位顾客一个季节至少也要两到三次购买，而在长期的经营里你所积累的顾客数量众多，如果每一天都有十名左右的顾客，那么一年下来就有几千人，这些人可以足够满足门店的正常经营，他们提供的稳定回购，是你的门店经营和利润的保障。一年所积累的几千位顾客，这些顾客都是无形的财富，假如他们联络好老顾客的关系，这些人里面有30%可以提供稳定的购买力，那么鞋服行业是每个人每个季度都需要换新，这就是说每个季度他们可以给你提供一千多的购买量，这一个季度的利润就有几万元，一年就是十多万。这样的门店再多做几年，那么老顾客数量倍增，利润也会成倍增加。而这些顾客是稳定，每个季度都会到你店里购物几次。

同时老顾客维护的好处可不仅仅是稳定的回购，还有帮你门店进行宣传，用的好也会推荐给身边的家人或者朋友。顾客可以帮你建立良好的口碑，试想一下，一年可以用几千位顾客再帮你宣传，说你的门店好，产品好，他们身边都有各自的朋友、同事和交际圈，每个对你门店的赞美至少能有十几个知道，就等于给你的门店在几万人中建立了口碑，而这些口碑对你之后的发展好处多多。